Фитнес без мужчин зеркал и макияжа
Нам 5 лет! Это лучшее время осознать еще раз: кто мы? Ради чего мы? Что мы имеем и в чем мы самые лучшие, чтобы это было великим Подарком и вкладом в историю создания здоровой нации?
5 лет назад… Как это было? Нас было совсем немного предпринимателей-энтузиастов, доверяющих друг другу, влюбленных в служение женщинам и вдохновленных миссией сделать этот мир прекрасным, возвращая Божий дар быть женщиной. Нам было все равно, что делать, но главное — мы хотели изменить судьбу обыкновенной женщины, помогая ей не только принимать решение быть здоровой, но и сделать все, чтобы стать здоровой и счастливой. И нам было все равно, как делать. Главное, чтобы это было быстро, весело и эффективно. И мы оказались на рынке фитнес-индустрии для женщин одни, потому что никто не мог поверить, что женщинам 35+ нужны тренировки. Мы и сейчас уверены, что им просто тренировки не интересны. Женщинам нужно большее. И мы создали большее…
Мы заявили: Без мужчин. Без зеркал. Без макияжа.
На сегодня мы убеждены, что ни одна женщина не может быть без мужчины, так как это неестественно. Но должна быть эта территория только для женщин, где мы помогаем ей преобразовываться, чтобы она стала лучшей и единственной для своего мужчины. Мы убрали все зеркала, потому что они оказались в жизни женщин кривыми. И мы стали лучшими зеркалами для наших клиентов. И когда они заглядывают в наши лица, они видят там отражение сияющих глаз, сверкающих улыбок и уверенный взгляд с верой в то, что она необыкновенна. И им эти отражения себя очень нравятся. Мы объявили территорию без макияжа. Мы позволили женщинам смыть с себя маску и оставить естественную красоту, состоящую из бриллиантов глаз, жемчужной улыбки и сияющего цвета прелестного лица. И даже сегодня наше преимущество — без мужчин, без зеркал, без макияжа — помогает каждой женщине тренироваться весело и безопасно, несмотря на возраст и физические ограничения. А если вспомнить реакцию на эту странную фразу: «Прекрасно быть в ФитКёрвс!» Никто не понимал, как может быть вообще что-то прекрасное, связанное с тренировками? Да, еще эти улыбки, которые казались всем агрессивным вторжением западной культуры в нашу серьезную славянскую жизнь. Сегодня многие компании уже копируют эту фразу, и улыбку делают основой маркетинга. Но мы понимаем, что это не работает, если ты не соединяешь это с сердцем и страстным желанием помочь другим.
5 лет назад все вокруг говорили: «Невозможно! У вас не получится!»
— Невозможно во времена кризиса начинать новый проект и вкладывать деньги в эту страну. Еще и в сфере, где нет потребности и не готов клиент.
А в наших сердцах мы видели миллион женщин, которые нуждаются в нас. И сегодня наших членов клуба уже более 300 тысяч. И мы объединились вместе, больше 250 семей, которые почтили за честь вкладывать непросто деньги, а свои жизни в судьбы конкретных женщин, чтобы когда&то увидеть один миллион счастливых и здоровых женщин.
— Невозможно за 30 минут получить результаты на тренировках.
А мы превратили 30 минут в чудеса за полчаса и имеем потрясающие результаты в похудении и укреплении здоровья.
— Невозможно женщин заставить тренироваться и тренировку превратить в веселье.
А мы создали уникальную атмосферу радости и вдохновения, помогая женщинам достигать своих результатов и получать удовольствие от тренировок.
А что же сегодня, через пять лет?
Те, кто наблюдает за нами на рынке, считают, что суть нашего успеха — это круговые тренировки и успешный маркетинг. Да, мы фитнес для женщин №1 в мире и лучшие в наших странах. Но не это главное в на&
шем успехе. Мы коснулись сердца женщины силой любви и вернули то, что ей принадлежит по праву: быть здоровой, любимой и играть ключевую роль на жизненном пути. Мы создали атмосферу вдохновения и построили отношения поддержки, чтобы напомнить женщине: кто она и насколько она достойна быть здоровой и счастливой. Многие из нас ведь растеряли это где-то по пути или закрыли это глубоко в сердце, и ключик потеряли по ходу жизни. А начиналось когда&то все не так. Вспомните, когда каждая из нас была маленькой пятилетней девочкой… Мы любили в себе все, и даже не понимали, что нас кто&то не любит. Мы были уверены, что мы любимы только потому, что мы просто девочки. Мы любили и радовались жизни, зная, что мир прекрасный. И в этом была наша сила. Но мы взрослели и проходили через множество кризисов, забывая о своей царской эксклюзивности. И мы начинали играть, а не жить, притворяться, а не быть теми, кем созданы. Мы садились на диеты, раскрашивали себя, как на маскараде, делали из волос красочные эксперименты и пускались в погоню за тем принцем, который мог бы нам сказать хоть одно слово любви. И каждый раз, разочаровываясь в себе, мы подходили к зеркалу и убеждали себя, что нет, я не принцесса, и себя любить не за что. И тогда мы решили, что нужно быть хотя бы умной или трудолюбивой, чтобы на тебя обратили внимание. И мы попадали в эти мышеловки максимализма — старались отвечать требованиям окружения. Находили лекарства для себя в похвале, старались заслужить одобрения любой ценой. Мы вовлекались в женские игры осуждения. И только подтверждали себе, что неудачница заслуживает наказания. Мы были одержимы стыдом и разочарованиями, оправдывая себя тем, что вот такой я родилась и мне не измениться. Мы заедали свой стыд диетами, бульварными романами, доказывая себе, что счастья нет, и все истории про принцесс — это детские сказки. А жизнь взрослой женщины — несправедлива и жестока.
Так было у меня, и есть у многих.
Мы так часто обещали себе измениться и начать жить сначала: с понедельника, сентября, Нового года… Но мы срывались снова и снова. Нам не хватало трех самых важных понятий, чтобы открыть себя по&новому или вернуться к той, которую потеряли.
Сила любви. Вера. Поддержка.
Любовь — это та сила, которая нам помогает победить и удивить себя в новых гранях уникальности.
Вера в то, что жизнь прекрасна, потому что я — женщина, которая украшает этот мир собой. И вера в Бога, который и создал нас удивительными женщинами.
Поддержка сообщества людей, объединенных благородной целью, которые и помогают реализовывать мечты и достигать целей.
Счастливые женщины и есть мечта Cообщества ФитКёрвс. Видеть каждую сильной и смелой в этом разочарованном мире, счастливой и успешной в своем призвании и деле, здоровой в духе, душе и теле, верной в своей семье, просвещенной и ходящей в истине и любви, — это наши цели, миссия, жизнь. И во всем этом мы возвращаем Божий дар быть женщиной прежде всего себе. И это ответственность и решение лично каждой из нас, — быть счастливой и здоровой, чтобы приносить перемены другим.
Источник
На российском рынке спортивно-оздоровительных услуг в последние несколько лет
сформировался отчетливый тренд: главной точкой роста стали женские фитнес-центры
и велнес-студии? — «облегченные» версии традиционных фитнес-клубов. Популярность
этих форматов немедленно сказалась на количестве франчайзинговых концепций,
которые сейчас предлагаются на рынке.
Открытие традиционного фитнес-клуба по франшизе обходится по нынешним
временам не менее чем в 30 млн рублей и, как правило, сопряжено с мучительными
поисками подходящего помещения. Формат женского фитнес-центра или велнес-студии
обеспечивает куда менее затратный и более комфортный вход в бизнес: необходимый
размер инвестиций, который заявляют франчайзеры, укладывается в диапазон от 800
тыс. до 3,5 млн рублей. При этом минимальные требования к площади помещения
начинаются с 50–200 кв. метров.
В чем суть этих концепций? Женский фитнес-центр — это небольшое заведение,
предлагающее клиенткам заниматься по программе 30-минутного силового и
кардиотренинга, который позволяет проработать все важные группы мышц и сжечь до
500 калорий за тренировку. В такие центры закупается специальное, «упрощенное»
оборудование, которое к тому же требуется в значительно меньшем количестве, чем
в обычный фитнес-клуб. Велнес-студии — это клубы легкого фитнеса и коррекции
фигуры, где во время занятий от клиенток практически не требуется никаких
физических усилий: здесь нужно только лежать, расслабляться и получать
удовольствие, в то время как специальные велнес-тренажеры (тонусные столы,
виброплатформы, роликовые массажеры и др.) помогают сжечь лишние калории и
подтянуть проблемные зоны. Стоит заметить, что разделение этих двух форматов
достаточно условное: многие подобные заведения предлагают одновременно и
фитнес-, и велнес-программы, а также вводят целый перечень «сопутствующих» услуг
(составление программ питания и похудания, массаж, солярий, сауна, SPA,
фитнес-бар). Ограничением для франчайзи здесь может быть только наличие
свободной площади, а иногда — требования франчайзера.
Ценность формата для потребителя достаточно очевидна: известно ведь, что для
многих частота занятий фитнесом обратно пропорциональна расстоянию, которое
требуется преодолеть до клуба. В этом смысле небольшой женский фитнес-центр или
велнес-студия у дома или офиса — прекрасная альтернатива большому, но удаленному
фитнес-клубу. Неудивительно, что такие заведения очень популярны среди женщин
самых разных возрастов и национальностей, и поэтому женский фитнес и велнес
активно развиваются во многих странах мира.
Первопроходцами формата стали американцы, супруги Гарри и Дайана Хевин,
которые открыли свой первый женский фитнес-центр под вывеской Curves в Техасе в
1992 году. Именно они с самого начала стали продвигать идею «экспресс-фитнеса»,
предложив своим клиенткам удобные 30-минутные программы тренировок.
Неофициальным девизом сети стали слова, которые в значительной степени
определяют атмосферу заведений: «Без макияжа, без мужчин, без зеркал». Curves
обрела невероятную популярность среди женщин в США, а затем и по всему миру —
настолько, что в конце концов поставила исторический рекорд по скорости
развития. На открытие первых семи тысяч точек у Curves ушло менее десяти лет, в
то время как у McDonald’s — 25, а у Subway — 26.
В России женский фитнес стартовал в 2003 году, когда две отечественные
предпринимательницы — Ирина Чирва и Елена Коростылева — открыли в
Санкт-Петербурге первый «Тонус-клуб», вложив в него $30 тыс. На рынок
оздоровительных услуг они выводили свое заведение под несколько провокационным
лозунгом «Фитнес для ленивых», который, как оказалось, обеспечил им
стопроцентное попадание в аудиторию. Первую франшизу предпринимательницы продали
в 2007-м, и на сегодня в сети «Тонус-клуб» — 111 заведений (собственных — три).
Как в шутку подсчитали в компании, клиентки за девять лет похудели на 350 тонн.
Успех «Тонус-клубов» привлек на рынок множество последователей.
Велнес-франшизы в России предлагают Slimclub, «Атмосфера», Vitality Centre.
Франшизы женских фитнес-клубов в стране сегодня продают сети «Броско фитнес»,
«Талия фитнес» и, конечно же, американская Curves. Стоит отметить, что «Броско»
практически скопировала в свое время Curves: концепции этих клубов и их
предложения по франшизе очень похожи, но это не мешает обоим игрокам полноценно
развиваться на российском рынке. Форматом заинтересовались и признанные лидеры
отечественной фитнес-индустрии. Так, «Планета фитнес» запустила концепцию
«Фитнес Точка ру», что само по себе свидетельствует о перспективности
направления и большом будущем сегмента.
Давайте, впрочем, трезво оценим и недостатки формата. Первый — это изначально
заложенные в него гендерные ограничения. Среди клиентуры обычных фитнес-клубов
соотношение мужчин и женщин, как правило, составляет 40:60. Сознательный отказ
от мужской аудитории значительно сужает круг потенциальных клиентов. Не стоит
забывать и про детский фитнес, который набирает популярность в стране: для
женских фитнес- и велнес-клубов это тоже станет «упущенной возможностью». Второй
недостаток вырастает из небольшой квадратуры помещений, которые обычно
используют женские клубы. Владельцу предстоит нелегкий выбор, какие
дополнительные услуги оказывать на имеющихся свободных площадях. Часто вопрос
встает просто: сауна или солярий? И тут легко промахнуться мимо того, что в
действительности будет востребовано клиентами «здесь и сейчас». Наконец, нужно
понимать, что получасовые тренировки и велнес-тренажеры в любом случае не
заменят полноценного фитнеса: если женщина действительно серьезно настроена
работать над собой, то она наверняка сделает выбор в пользу классического
фитнес-клуба.
Паушальные взносы при покупке женских фитнес- и велнес-франшиз весьма велики,
что имеет свое объяснение. Ведь франчайзеры не только продают оборудование своим
партнерам, но и обучают персонал, консультируют по организации бизнеса,
выстраивают маркетинговую стратегию партнерскому заведению. Самую высокую плату
за присоединение к сети взимают «Тонус-клуб» и «Броско» — 420 и 450 тысяч рублей
соответственно, самую низкую, 100 тысяч — Vitality Centre. В данном случае
размер паушального взноса напрямую зависит от степени распространенности бренда:
Vitality Centre только выходит на рынок, в то время как «Тонус-клуб» и «Броско»
— уже старожилы и успели развить свою сеть.
Другой немаловажный финансовый параметр любой франшизы — роялти. Тут подходы
франчайзеров, работающих в сегменте, значительно различаются. Фиксированное
роялти установлено по франшизе «Броско», Vitality Centre и «Талии фитнес». Между
тем «Фитнес-точка», «Тонус-клуб» и Slimclub берут процент от выручки франчайзи,
причем сумма отчислений зависит в том числе и от площади клуба. А франчайзер
«Атмосфера» пытается привлечь внимание к своей франшизе с помощью нулевого
роялти, установленного вплоть до конца 2012 года. Наиболее рациональный подход,
как показывает практика, — это роялти с фиксированной ставкой на квадратный
метр, поскольку выручка франчайзи очень сильно разнится в зависимости от
площади, занимаемой клубом, и, соответственно, от предлагаемого набора услуг.
Разумеется, ничто не мешает предпринимателю не открывать клуб по франшизе, а
пуститься в самостоятельное плавание. Тем более что на рынке уже появились
компании, занимающиеся консалтингом по созданию подобного бизнеса (часто они так
или иначе аффилированы с поставщиками соответствующего оборудования). Правда, в
этом случае нужно приготовиться к самостоятельному набиванию шишек: все-таки
«легкий фитнес» вовсе не синоним «легкого бизнеса».
1 От англ. wellness — хорошее здоровье, самочувствие.
Источник