Как найти клиентов на макияж

Когда я решила освоить профессию визажист, то так и видела себе, что буду делать счастливыми красотками невест, а очередь из модниц выстроится за моими услугами на много километров. Но в реальности всё оказалось не так и радужно, а свадебный макияж мне и вовсе сделать получилось ох, как нескоро, если считать от момента окончания обучения.

Клиентов было настолько мало, что я начала жалеть о своём решении посвятить себя бьюти. Как найти клиентов визажисту? Про свой опыт я расскажу тебе далее.

Что делать начинающему визажисту: самое главное

Закончив обучение, я, воодушевлённая полученными навыками, закупила всё необходимое и горела энтузиазмом много, качественно и продуктивно работать.

На курсах нам объяснили, что самыми важными для начала полноценной деятельности будут два момента:

1. Как можно скорее
   набить руку, вникнуть в детали, понять все особенности процесса.
2. Как можно скорее
   начать формировать портфолио. Собственно, это должно служить дополнением к
   предыдущему требованию.

Я решила сразу работать над портфолио в двух вариантах: в электронном виде
и в специально купленной канцелярской папке, которую декорировала сама, чтобы
придать изысканности. К фотографиям главное требование — высокое качество,
потому что это наш основной инструмент для привлечения клиентов. Первое время
меня выручала хорошая подруга, профессиональный фотограф, она дала мне
несколько важных советов и в дальнейшем с этой функцией я могла вполне
справиться самостоятельно.

Опыта я набиралась, предлагая бесплатно свои услуги женщинам из ближайшего окружения, а самые удачные работы, пусть даже простенькие, но утончённые и аккуратные, фиксировала фотографически для портфолио.

Не буду скрывать, что втайне я рассчитывала на то, что потихоньку
запустится сарафанное радио через тех, с кем я работала бесплатно. Но мои
ожидания не оправдались: на безвозмездной основе девушки были готовы идти ко
мне хоть среди ночи, но необходимость оплачивать мой труд, сразу отбивала у них
желание получить качественное преображение. А я всё же твёрдо намеревалась
начать зарабатывать на своём деле.

Как только я поняла, что достаточно уверена в себе, чтобы начать работать
по-настоящему, настала пора озадачиться поиском клиентов. Вскоре выяснилось,
что я сильно недооценивала этот момент: попросту была не готова к тому, чтобы
тщательно его продумать, понадеявшись, что работа на совесть и наличие
портфолио решат проблему с клиентами без моего участия.

Где я искала клиентов  

Всё-таки я не оставляла надежды на то, что меня будет выручать сарафанное радио, стоит только хорошенько поработать с несколькими новыми клиентами. Поэтому особо не задумываясь, для привлечения первых посетителей я решила использовать, те методы, которые активно обсуждались на профессиональном форуме: реклама в женском журнале и личный блог во Вк.

Журнал как средство продвижения я выбрала посчитав, что целевая аудитория
как раз-таки его купит и обязательно увидит моё щедрое предложение о
профессиональном мэйкапе за относительно небольшую цену. А там уже дело за
малым — позвонить и записаться. Тем более как раз был подходящий сезон:
наступил чудесный май — пора выпускных и свадеб. Поэтому я без сожаления
заплатила за рекламное место и разработку дизайна объявления, а далее со
спокойной душой ждала наплыва посетителей. Но их не было.

Параллельно с этим, я решила заняться вопросом продвижения услуг во Вконтакте. Завела отдельную страничку, как смогла, оформила её, чтоб выглядело привлекательно, добавила тематических фотографий. Часть я взяла из портфолио, но избежать соблазна загрузить чужие работы из открытого доступа не смогла.

Почему-то показалось, что это должно сработать. Подписчиков было мало, предложения дружбы принимались неохотно. Из социальной сети пришло ко мне всего несколько человек.

Потом-то я поняла, в чем была основная проблема, но на тот момент мне было очень обидно и я чувствовала себя разочарованной:

• обещали прибыльную профессию, но никакого дохода я не получила;
• говорили о востребованности услуги, но всё чаще приходилось слышать: «ой, да я сама отлично могу накраситься»;
•   в конце концов, уверяли, что нужно делать ставку на соцсети, но и это не решило мою проблему.

А сарафанное радио упрямо молчало.

Невольно я начала задумываться, а может, вообще всё это обман и профессия
визажист, на самом деле, просто хобби, которое развить до высокодоходного
уровня могут лишь единицы, и то потому, что имеют определённые связи в мире
моды и красоты?

За разрешением своих сомнений я вновь решила обратиться к обсуждениям на профессиональных форумах. И начала многое понимать. Например, что в первую очередь нужно разобраться в особенностях взаимодействия с целевой аудиторией.

Визажистам тяжелее развиться, если маленький город?

В принципе, может это логично, но дело скорее не в количестве проживающих,
а в степени заинтересованности клиента в получении услуги от профессионала.

Удивительную пропорцию можно составить в соотношении: небольшой город и
мегаполис.

В городах, где население, скажем, меньше 300 тысяч жителей, более низкая конкуренция среди мастеров данного направления бьюти, но при этом клиентов привлечь не так просто. А дело в том, что основной конкурент — не коллега-визажист, а секты сетевиков, которые очень прочно заняли общий экономический сектор.

Большая часть наших потенциальных клиентов находятся в цепких лапах распространителей дешёвой и доступной косметики, практически не оставляя свои жертвам шанса попробовать настоящее профессиональное преображение и уход. Поэтому в данном случае, делая предложение об услуге, важно больше упирать на популяризацию мэйкапа от мастера.

Тогда может быть ситуация более благоприятная в больших городах? Тем более, что Москва или Питер всегда являются маяком надежды для развития блестящей карьеры. Однако недооценивать сложность работы визажистом в городе-миллионнике тоже неправильно. Тут-то как раз настоящая конкуренция среди профессионалов, поэтому продвижение услуг будет основано исключительно на конкурентных преимуществах.

То есть в общих чертах я поделилась с тобой, в чём принципиальная разница
целевой аудитории в зависимости от численности населения в месте твоего проживания.
Это нужно будет обязательно учитывать, при разработке всей концепции
продвижения услуг.

В первом случае эффективным будет поиск и привлечение посетителей из числа
тех, кто ещё не осознаёт пользу от профессионального создания имиджа, во втором
— исключительно прокачивать личный бренд. Эту закономерность можно легко
обернуть себе на пользу для эффективного привлечения клиентов только при
условии, что ты сможешь правильно использовать каналы информации для адресного
= доверительного взаимодействия с ЦА.

Где и как найти клиентов визажисту

Немного поработав над теорией, я сделала важные выводы:

• нужно хорошо представлять себе портрет клиента, ориентироваться только на него;
• продумать предложение с учётом степени заинтересованности клиента в получении твоей услуги (зависит от места проживания и царящих там настроений по отношению к профессиональным методам работы над внешностью);
• не забывать обязательно повышать свою квалификацию и расширять профессиональные возможности;
• осваивать наиболее эффективные методы раскрутки своих услуг.

Помня свою неудачу с поиском клиентов во Вк, последний пункт казался мне
особенно пугающим. Понятное дело, что интернет даёт больше возможностей и
способов эффективно привлечь клиентов, но как это сделать, не имея опыта и нужных
знаний? А расценки специалистов по рекламе, которые охотно предлагали мне свою
помощь в решении проблемы, сильно отпугивали: ещё не заработала я столько,
чтобы оплачивать их услуги.

На помощь мне пришли коллеги из мира бьюти, которые узнав о том, что я уже отчаялась с поиском клиентов, порекомендовали мне приобрести авторский курс Ангелины Богдановой «Как найти клиентов».

Те, кто прошёл этот курс, отзывались очень хорошо о его пользе. Многие мастера отметили, что после обучения проблема поиска клиентов переставала быть проблемой, а становилась увлекательной частью работы бьюти-мастера.

Так как после всех своих предыдущих неудач, я для себя решила, что верить на слово даже коллегам бьюти-мастерам очень опрометчиво, то решила досконально ознакомиться с сутью предложения. Узнать, о чём курс и как автор его создавала.

Я нашла и прочитала все статьи Ангелины на этом сайте и убедилась, что здесь не может быть никакого обмана: всё, что ждёт меня в процессе обучения построено на личном опыте, а автор действительно отлично разбирается в вопросе.

Также я сделала вывод, что программа обучения направлена на максимально качественное решение моей проблемы, ведь формировать клиентскую базу я научусь самым эффективным способом — через интернет. 

Отбросив последние сомнения, я приобрела курс, тем более, что цена меня
вообще порадовала, и получила просто ошеломительный результат:

1. Разобралась, что
   не так было с моей страницей во Вк, как это исправить. И исправила.
2. Достаточно
   быстро освоила навыки успешных продаж услуги через инстаграм.
3. Не только
   узнала, как сделать одностраничный сайт, но и научилась этому буквально за 10
   минут. Оказалось, так просто!
4.  Открыла для себя много таких полезных
   инструментов продвижения, о которых даже не догадывалась, что они есть и
   работают на привлечение посетителей.

А самым приятным оказалось следующее: продвижением услуг я легко занимаюсь
теперь сама и все эти способы, о которых мне рассказали на курсе абсолютно
бесплатны.

Наработать клиентскую базу, благодаря обучению, мне удалось в считанные недели. Теперь я смело повышаю квалификацию и осваиваю новые техники по просьбе клиентов, ведь теперь нет необходимости размышлять над тем, где найти клиентов визажисту-бровисту. Я уверена в себе и знаю, что проблемы с пустым графиком записи далеко в прошлом.

Ты, кстати, тоже можешь легко наработать клиентскую базу, пройдя обучение. Особенно полезным этот курс будет для новичков. Он позволяет сэкономить самое главное, для мастера эстетических услуг — время, которое лучше потратить на собственное профессиональное развитие. А также избавит от судорожных и нервных метаний в тяжёлом поиске верного средства, как найти клиентов визажисту. 

Сфера косметологии с каждым днем становится все более популярной. Среди посетителей мастера можно увидеть не только женщин, но даже мужчин — все они озабочены одним: сохранением собственной молодости, привлекательности.

Известная истина — когда растет спрос, одновременно увеличивается предложение, поэтому конкуренция среди работников бьюти-сферы немалая. Тогда становится важным узнать, как найти клиентов визажисту и косметологу, чтобы выстоять в этой борьбе. Мы расскажем, на что обратить внимание.

Содержание

Советы профессионалов сферы
Онлайн-продвижение
Шаблоны LPStore

Советы профессионалов сферы

Во-вторых, — возможно, этот пункт покажется банальным, но в рамках этой статьи нельзя пропустить его. Для того, чтобы привлечь клиента, косметолог/визажист должен обладать набором определенных качеств: доброта, позитивность, любовь к людям, тактичность, добросовестность, честность, отсутствие брезгливости, тактичность, оптимизм.

Выше описаны непреложные правила, без соответствия им успеха достичь просто невозможно. Сейчас мы расскажем о фундаментальных принципах работы, ими делятся опытные косметологи и визажисты на тематических форумах.

• Не стремитесь обещать посетителю больше, чем действительно можете ему дать — профессионалу точно известно: подтянуть, разгладить увядшую кожу нельзя без хирургических вмешательств, как невозможно вылечить только внешним воздействием и так далее. Честность — она обеспечивает растущий круг благодарных клиентов.
• Повышайте квалификацию постоянно, используя разные источники знаний — курсы, интернет-ресурсы, семинары, опыт старших коллег. 
• Чем профессионал отличается от дилетанта? Первый хочет выполнить желание обратившегося человека, сделать его красивее, лучше, моложе, а второй стремиться заработать больше денег на одном посетителе — нужно ли говорить, что только первому гарантирован успех?
• Бюджетные расходные материалы, косметика, другие средства ведут к потере клиентов, и следовательно, доходов.

Итак, здесь описаны принципы, которых должен придерживаться каждый мастер, желающий сформировать определенную клиентскую базу, постоянно пополнять ее новыми людьми. Теперь перейдем к вопросу, где найти клиентов косметологу и визажисту, если он только начинает свою деятельность или решил немного изменить профессиональную сферу.

• Методология сарафанного радио

Назад к содержанию

Онлайн-продвижение

• Уникальное торговое предложение — оно выделит вас среди десятков, даже сотен конкурентов вашего города. Это должна быть та процедура/услуга/бьюти-продукт, которым не могут похвастаться остальные. Пусть новые посетители откажутся от предложенного, но они будут знать — вы эксклюзивный мастер.
• Предлагайте условно-бесплатные процедуры. Пусть это будет временное мероприятие, акционное предложение, или наоборот, внедрите постоянную услугу и используйте это конкурентное отличие. Такой условно-бесплатной процедурой может выступать консультация дерматолога, составления плана по уходу за лицом, создание идеальной косметички, например.
• Предлагайте сертификаты на свои услуги, они давно стали популярными на отечественном рынке абсолютно во всех сферах. Многие мужчины, озадаченные подарками для жен/матерей/подруг будут вас очень благодарны. Женщины также оценят возможность попробовать новое по достоинству. 

Кроме вышеперечисленного, лендинг должен содержать несколько обязательных элементов:

• продающий оффер;
• лид-форму для создания взаимной коммуникации;
• call-to-action модели;
• описания услуг;
• отзывы, другие социальные доказательства (сертификаты, подтверждающие квалификацию, например).

• Идеальная структура landing page по версии LPgenerator

Назад к содержанию

Шаблоны LPStore

Перед вами два шаблона из Магазина целевых страниц, подходящие тематике сегодняшней статьи. Они презентуют отдельные услуги сферы косметологии.

Первый шаблон предлагаем посмотреть здесь.

Второй размещен по этой ссылке.

Их объединяет стильный дизайн, соответствующие маркетинговые приемы для мотивации посетителя, наличие обязательных элементов, описанных выше, продающая структура, ведущая пользователя к конверсионному действию.

Каждый шаблон можете настроить под свою нишу, презентовать себя, как специалиста, если вы ищете, как косметологу привлечь клиента на дом или в свой частный кабинет, обратите внимание на пример ниже (актуальный для фотографа, но абсолютно все элементы легко редактируются).

Используйте возможности онлайн-генератора.

Назад к содержанию

Высоких вам конверсий!

Image Source: Frank Fullard 

25-11-2015